这两年，清香品类在业内频频被提起，2023年更被称作是中国酒行业的大清香元年。

  其中，中国名酒之一——宝丰能够说是万众瞩目。这一年，宝丰酒业继续以“一清双品”为战略主线，紧抓清香复兴机遇，坚持清香主体不动摇，坚持“品质”和“品牌”双核驱动，协同发展，实现了省内18地市108个县的全面覆盖、省外12个省份商业拓展的发展布局，连续五年保持复合增长率超50%，品牌价值升至316亿。

  进入2024年，迈入“76岁”门槛的宝丰酒业，战略发布“八强支撑”，签约浙江商源、名品世家两大头部酒商，成立“宝丰酒品牌发展顾问团”，占位传播高地，迸发鲜活力量，相信这样的宝丰酒业，不仅能在新的一年成功“抢跑”，更有望提前锁定全年的增长；长远看，随着势能的全方位提升，宝丰酒业的振兴之梦，也正徐徐图之。

  在经历了6年快速反弹之后，2023年的白酒行业遭遇了一场深度调整。市场需求疲软、动销放缓、价格倒挂、库存高企等问题，让2024年的白酒行业发展备受关注。

  2023年12月19日，中国酒业协会副秘书长刘振国代表中国酒业协会发布《2023中国白酒产业高质量发展年度报告》，对当前中国酒业运作的现状以及未来发展的新趋势进行了总结和预判，报告说明，周期性调整之下，仍有很多酒企逆势实现了高质量发展。

  在市场方面，以豫酒振兴为契机拓展全国市场，线上销售大幅度增长、线下动销超预期、省内市场稳步增长、市场占有率持续提升，省外市场快速拓展、多名大商实现合作落地；

  在传播方面，通过央视平台、机场、高铁站、重点城市地标、消费者消费场景等传播渠道和路径，提升传播的广度和深度，创新传播模式，迎接市场变革，主动链接消费者，培育潜在消费群体；

  在品牌方面，不停地改进革新品牌价值体系，举办和参与各类品牌和行业活动近30场，通过活动持续讲述清香名酒的故事，让我们消费者与品牌之间产生情感共鸣；

  在产品方面，重视产品质量，大师团队加持，精进“六艺”酿造法，不断进行个性化、时尚化、多元化、定制化产品研究开发以及升级，以满足更广域、更多消费场景的消费需求。

  可以说，2023年的宝丰酒业，凭借名酒底蕴、清香优势，实现了快速地发展、大踏步前进，呈现了不一样的活力与韧性。

  “2024年，白酒产业将迎来市场供需结构调整，市场之间的竞争和区域竞争加剧，产业高质量发展基础条件变化和产业高质量发展深化等变化，面对产业发展的新周期，市场消费的新格局。”刘振国强调，在新形势下，中国酒业只有全方位变革，才能适应新的市场需求。

  可以预见，2024年国内白酒强者恒强、弱者更弱的分化会更明显，将是酒业新一轮周期的开始，市场占有率向强势品牌集中的趋势在提速，也是中国酒业头部化、集中化速度更快的十年。变革之中，格局新启，站在新的历史方位中的宝丰酒业，又是如何拥抱变化、保障全国化进程和可持续发展呢？

  2024年1月16日，宝丰酒业举行了以“清香扬万里 宝丰新征程”为主题的2024宝丰酒业战略签约暨新品上市发布会，面对酒业发展的千头万绪，河南洁石实业集团董事长、宝丰酒业有限公司董事长王若飞表示，从消费需求的发展逻辑来看，本质上，白酒的价值消费回归、品类消费回归、名酒消费回归是三个必然发展的新趋势，基于这份趋势，他提出了“八强支撑”：

  一、强文化支撑。宝丰酒酿酒文化起源于仪狄造酒，4200年来，宝丰地区酿酒业薪火相传，造就了“酒祖文化”、“诗酒文化”、“非遗文化”、“红色文化”为核心的四大文化根脉，成为中国酒文化的书写者和见证者之一。

  二、强品牌支撑。从1915年首届巴拿马太平洋万国博览会甲等金质大奖章，到1989年荣获金质奖章，晋升中国名酒之列，成为“中国两大双金奖名酒之一”。在75年的发展历史中，宝丰酒不断擦亮金字招牌，先后荣获中华老字号、中国驰名商标、布鲁塞尔烈性酒大赛大金奖等近千项荣誉，成为行业内荣誉大满贯企业。

  三、强品质支撑。宝丰酒人始终恪守“品质为本”的优良传统，传统酿造技艺入选“国家非物质文化遗产”保护名录。千百年来，宝丰酒业坚守古法工艺传承，同时融入多项科研创新成果，精进“六艺”酿造法，持续提升产品的质量高度。

  四、强产能支撑。宝丰酒业在建千亩生态产业园可实现总计5.5万吨产能规模，拥有陈年原酒储备规模6万吨，智能立体化成品酒库总计库容80万箱，可支撑成品酒3个月瓶储周期，将极大提升成品酒的柔和度和饮用体验。

  五、强技术支撑。多维度扩充新生代技术人才队伍，建立了河南省级技术中心，先后完成省部级科技攻关和技术革新项目20多项，荣获省部级科学技术进步奖和星火科技项目奖10余项。

  六、强产品支撑。宝丰酒产品体系围绕“经典传承”和“价值创新”为两条主线，以“四大系列十大单品”为主线，从国色清香师作系列到国色清香G系列再到宝丰大曲第六代，充分满足从高端政务商务到大众消费升级的不同消费需求。

  七、强营销支撑。宝丰酒业坚持厂商一体化，以传统经销模式、区域平台化模式、大商区域合资模式、新零售模式等多元化合作模式，保障双方合作的友好性、服务的优质性，还投入数百万元开发了先进的“五码系统”，为商业伙伴和市场推广提供强势赋能。

  八、强传播支撑。宝丰酒业在传承优秀品牌资产基础上，持续推进品牌价值表达创新，提升传播的广域度和纵深度，强势链接与新消费者沟通的桥梁。

  与“一清双品”发展的策略互为表里，宝丰酒业的“八强支撑”，将引领其在文化、品牌、品质、产能、技术、产品、营销、传播的八大维度全方位进击，保障品牌的全国化发展、可持续发展，为实现清香名酒的复兴、豫酒的振兴贡献宝丰力量，助力豫酒品牌走向全国、全世界。

  “马太效应”之下，行业资源加速向名酒集中，另一方面，慢慢的变多的经销商重视起清香的价值。

  一位河南酒商表示，“汾酒带动了清香热，目前清香全国化进程还在继续，对经销商而言，会把目光和资金更多地投入到清香品类的老名酒，而宝丰酒业同时兼具了清香和老名酒两大属性。”

  新年伊始，浙江商源、名品世家两大头部酒商就战略合作了宝丰酒业，正是基于对白酒市场的判断，是清香复兴大势下的时代选择。

  对于宝丰酒业来说，此次签约无疑是重大利好，为其品牌的发展插上“腾飞的翅膀”，市场拓展上，无论是“东进”、“西征”、“北上”、“南下”，均有了强大的落地支持，有利于宝丰酒业快速占领市场、扩圈全国，助力宝丰酒业全国化征程搭乘上“高速列车”，也让整个行业为之振奋，再次提升了清香品类的信心与价值潜力。

  目前，宝丰酒业已加足马力、蓄势待发，在宝丰酒业销售公司2024工作会议上，围绕年度销售目标，确定从三个方面积极行动：

  一、基于2024年的目标，调整业务运营的结构和方向。从具体的市场调查与研究出发，结合真实的情况，调整产品结构，强化简装酒运营力度，寻找大众市场发力点，创造新的增长空间。

  二、自上而下的行动起来。明确目标及策略，组织市场资源配置，满足处理问题的条件，一线人员以及管理层要一起努力，做足计划、做足准备，奋力而为。

  三、优化绩效激励，激发干劲。2024年销售公司将以目标和结果为导向，进行绩效结构的全面升级和优化，对业务管理团队来优化调整，在后勤保障方面激发一线人员的积极性，不断实现市场的开拓。

  在宝丰酒业全面进击的背后，其实是市场销售形势良好的积极反馈。正如刘振国所言：“综合来看，我们国家发展面临的有利条件强于坏因，经济回升向好、长期向好的基本趋势没改变，酒行业也需要增强信心和底气。”

  “合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”无论是清香老名酒的复兴、还是豫酒的振兴，都不是一天炼成的，需要久久为功。我们有理由相信，持续努力构建品牌全方位势能的宝丰酒业，未来一定能让清香闪耀世界、让老名酒飘香寰宇。

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